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為什么外賣有百萬雄師,銷售卻找不到人?

  • 來源:互聯網
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  • 2020-08-11
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現在的社會有一個很奇怪的現象,每天從事外賣工作的年輕人有很多,全國從事外賣工作的人員就有700多萬。而同樣保險公司、理財公司、制造業等都招不到銷售員。同樣是一份工作,為什么送外賣和銷售員受到追棒的程度卻是冰火兩重天呢?對此,很多專家擔心,年輕人都不思進取,都去做外賣,中國社會就會缺乏拼搏進取精神,以及普通生產企業招不到工人了,并不利于中國經濟長遠的發展。

實際上,大家都喜歡去做外賣員,而不喜歡干銷售工作是有原因的:第一,搞銷售是要有技巧的,是要用腦、用嘴的,而且要有一定經驗,懂得客戶想要什么的,所以并不是人人都適合做銷售。但是,做外賣就不同了,只要體質好,會用智能手機,人人都能勝任工作。而且,銷售搞得不好,只能拿底薪,做外賣小哥是有一單算一單,只要腿腳勤快,一個月賺個六七千元也不成問題。所以,多數人不愿意冒險去做銷售,需要有穩定的收入,以便養家糊口。

第二,銷售員和外賣小哥,同樣是接觸社會的工作,卻有本質區別。銷售員要學會忍受挫折,就是你打一百個電話,結果有99個人拒絕你,還有一個有意向,但最終還是拒絕了,這是最底層的銷售員的現狀。而外賣小哥是被動的,客人下單,你就送貨上門,把外賣送到了就可以了,最多客人拒絕給你打五星好評。所以,外賣工作很少有挫折的磨練。銷售員接觸社會是比較深的,而外賣員所謂接觸社會是比較淺的。

第三,送外賣的很少有人知道金牌銷售人員的樂趣所在,所以很多人不愿意做銷售工作。真正的銷售高手,就是收起自己的鋒芒的性格,用心與客人交朋友,讓客戶把你當朋友,當你的客戶把你當朋友之后,他還會給你不斷介紹新的客戶,你們之間,除了客戶關系,還有朋友的關系,客戶對你的信任,是建立在你時刻替客戶考慮問題,這樣金牌銷售員的客戶規模越來越大,業務也越來越多。好的銷售員年收入過百萬不稀奇,而外賣小哥還是重復做著簡單的體力活,一直過著安穩平靜的生活。

第四,在這個社會上,人性是趨利避害的,大部分人不愿意冒險,去做很有可能是竹籃打水一場空的事情。只想過著簡單而重復的工作,每個月有穩定的收入。只有少部分人,不甘于平談的生活,希望迎接人生的挑戰,希望在銷售崗位上學到更多的東西,認識更多的人脈,為將來的發展事業打下扎實的基礎。我們認為,各人有著自己的人生選擇這本沒有對錯。其實,人與人之間的能力差距并不大,但是時間長了,你們在不同的圈層和思維上會發生較大差異,從而走上不同的道路。

外賣行業現在有幾百萬從業人員,而銷售員崗位,卻是常常招不到人。這主要還是銷售員工作辛苦,但是付出未必有回報,外賣工作是有一單送一單,收入比較安穩,并不輸給企業小職員。外賣工作門檻低,沒有技巧,而銷售員崗位不是人人都適合做的。更關鍵的是,銷售員經常被客戶拒絕,要有很強抗挫折能力,而外賣小哥只要送餐到家,也沒有什么人會拒絕他們。綜合來看,多數人是趨利避害,需要穩定收入,不愿意承受挑戰的,所以,大家都去做外賣小哥,只有少數人希望迎接挑戰的中年人在做銷售,這也是很正常的社會現象。

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  • 標簽:八年級上冊地理復習提綱
  • 編輯:金泰熙
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